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行業(yè)新聞

1600億基層醫療市場(chǎng)!TOP15暢銷(xiāo)品種出爐,14個(gè)注射劑鄉鎮衛生院稱(chēng)王

來(lái)源:米內網(wǎng) 時(shí)間:2019-07-26 09:37:04 瀏覽次數:

精彩內容

       日前,中國政府網(wǎng)發(fā)布國務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國行動(dòng)的意見(jiàn)和健康中國行動(dòng)(2019—2030年),其中指出,堅持預防為主、防治結合的原則,以基層為重點(diǎn),以改革創(chuàng )新為動(dòng)力,中西醫并重,把健康融入所有政策,針對重大疾病和一些突出問(wèn)題,聚焦重點(diǎn)人群,實(shí)施一批重大行動(dòng),政府、社會(huì )、個(gè)人協(xié)同推進(jìn),建立健全健康教育體系,引導群眾建立正確健康觀(guān),形成有利于健康的生活方式、生態(tài)環(huán)境和社會(huì )環(huán)境,促進(jìn)以治病為中心向以健康為中心轉變,提高人民健康水平。此外,還指出要科學(xué)就醫,小病診療首選基層醫療衛生機構,大病到醫院。

       數據顯示,中國基層醫療機構包括3.50萬(wàn)家城市社區中心,農村社區涵蓋了3.65萬(wàn)家鄉鎮衛生院、22.8萬(wàn)家診所、醫務(wù)室、62.2萬(wàn)家村衛生室,基層醫療診療人次超過(guò)40億,占整個(gè)醫療衛生機構門(mén)診量約53%的比例。然而,基層醫療市場(chǎng)擁有輻射人群廣、門(mén)診占比大,診療人次增速緩慢、點(diǎn)多面廣、單產(chǎn)小、用藥費用低等特征。

       米內研究院院長(cháng)、廣州標點(diǎn)醫藥信息股份有限公司副總裁程謀在2019全國藥店周暨中國醫藥創(chuàng )新發(fā)展大會(huì )期間的中國基層醫療發(fā)展論壇(濟南站)上表示,目前基層醫療市場(chǎng)雖然存在一些問(wèn)題,但隨著(zhù)國家政策的逐步細化與落地,基層醫療市場(chǎng)仍然值得期待。

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米內研究院院長(cháng)、廣州標點(diǎn)醫藥信息股份有限公司副總裁程謀


基層醫療市場(chǎng)輻射人群廣、門(mén)診占比大……

圖1:醫療衛生機構診療情況

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                                        注:截止2018年12月31日統計數據

       統計數據顯示,基層醫療診療人次超過(guò)40億,占整個(gè)醫療衛生機構門(mén)診量50%以上的比例。程謀分析指出,基層醫療機構輻射人群廣,門(mén)診占比大,但診療人次增速緩慢;其主要服務(wù)門(mén)診病人,住院病人相對較少,尤其是社區衛生服務(wù)中心(站);分級診療推進(jìn)緩慢,大醫院沒(méi)動(dòng)力將病人向下轉,基層也沒(méi)動(dòng)力向上轉。此外,基層醫療機構軟、硬件資源相對落后,優(yōu)質(zhì)資源集中在醫院,尤其是三級醫院。

       除此以外,基層醫療機構存在系列突出問(wèn)題,一是基層衛生人員能力不足,居民信任度低;二是缺乏吸引人才到基層的長(cháng)效機制(基層衛生人員收入低、職業(yè)發(fā)展受影響);三是鄉村醫生老化,從業(yè)人員下降;四是補償機制落實(shí)不到位,醫療保險支持力度不足;五是人事分配制度改革不到位,部分地區服務(wù)效率呈下降趨勢;六是醫療服務(wù)數量、質(zhì)量尚需提高,公共衛生服務(wù)效果尚未顯現;七是基藥配比使得基層醫療機構用藥短缺,零差價(jià)使得從業(yè)人員收入下降,積極性也下降;八是分級診療推進(jìn)緩慢,大醫院沒(méi)動(dòng)力將病人向下轉,基層也沒(méi)動(dòng)力向上轉。


1600億市場(chǎng)!TOP15品種最暢銷(xiāo)

圖2:中國藥品三大終端的藥品銷(xiāo)售情況(單位:億元)

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注:米內網(wǎng)基層醫療終端定義是含政府辦的城市社區衛生服務(wù)中心及城市社區衛生服務(wù)中心站以及政府辦的鄉鎮衛生院,不含村衛生室和私人診所。

       據米內網(wǎng)數據顯示,2018年我國三大終端六大市場(chǎng)藥品總銷(xiāo)售額超過(guò)17000億元規模,城市公立醫院市場(chǎng)仍是第一大藥品銷(xiāo)售終端,但隨著(zhù)國家政策的逐步推行,基層醫療機構用藥規模也快速增長(cháng)。2012年銷(xiāo)售額僅703億元,2014年突破千億規模,2018年已達1671億元,其中,城市社區衛生中心(站)629億元,鄉鎮衛生院1042億元。

表1:社區衛生服務(wù)中心(站)TOP15品種

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注:數據來(lái)源于米內網(wǎng)“中國城市社區終端競爭格局”

       在社區衛生服務(wù)中心(站)中慢性病用藥最為暢銷(xiāo),其中,心腦血管和降糖藥在市場(chǎng)中占重要地位,在TOP15品種中有13個(gè)為心腦血管疾病用藥,2個(gè)為降糖藥。劑型方面以口服劑型為主,注射劑相對較少。

表2:鄉鎮衛生院TOP15品種

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注:數據來(lái)源于米內網(wǎng)“中國鄉鎮衛生院終端競爭格局”

       在鄉鎮衛生院市場(chǎng)全科用藥、常見(jiàn)多發(fā)病品種最為暢銷(xiāo),TOP15品種中有14個(gè)是注射劑,注射劑品種在市場(chǎng)中占有絕對優(yōu)勢?;瘜W(xué)藥品種的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多,如氯化鈉注射液、葡萄糖注射液的廠(chǎng)家數均超過(guò)100家;而中成藥的市場(chǎng)份額出現下滑。

社區-外資企業(yè)越來(lái)越重視,鄉鎮衛生院-內資企業(yè)天下

表3:2018年社區衛生服務(wù)中心(站)用藥市場(chǎng)TOP10企業(yè)

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注:數據來(lái)源于米內網(wǎng)“中國城市社區終端競爭格局”

       程謀表示,近年來(lái),外資企業(yè)對社區衛生服務(wù)中心(站)用藥市場(chǎng)越來(lái)越重視,集中以慢病為突破口,以點(diǎn)帶面,2018年TOP10企業(yè)中,外資藥企占據優(yōu)勢,拜耳、輝瑞、賽諾菲、阿斯利康等占了7個(gè)席位。

表4:2018年鄉鎮衛生院用藥市場(chǎng)TOP10企業(yè)

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注:數據來(lái)源于米內網(wǎng)“中國鄉鎮衛生院終端競爭格局”

       而鄉鎮衛生院則是國內企業(yè)的天下,TOP10企業(yè)均為國內藥企,每個(gè)企業(yè)都順勢投入品種,其中四川科倫藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)集團、辰欣藥業(yè)和瑞陽(yáng)制藥的品種數量均超過(guò)100個(gè)。


五大“秘訣”撬動(dòng)基層醫療市場(chǎng)

       長(cháng)期以來(lái),中國醫藥市場(chǎng)演變成政策導向性市場(chǎng),而健康融入所有政策,跨部門(mén)、跨行業(yè)、跨所有制形成共識。近年來(lái),圍繞著(zhù)健康中國,逐步實(shí)現關(guān)口前移,從以治病為中心轉變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行?;重心下移以?;?、強基層為重點(diǎn)。此外,發(fā)展醫聯(lián)體、統籌推進(jìn)縣域綜合醫改、實(shí)施健康中國行動(dòng)、推進(jìn)帶量采購和醫保支付方式改革等系列政策的細化與落地,逐步解決看病難、看病貴的問(wèn)題。

       基層醫療市場(chǎng)是健康政策體系重要一環(huán),程謀表示,隨著(zhù)基藥品種擴容、醫保覆蓋面擴大、分級診療制度推向深入以及縣鄉村一體化范圍擴大等推進(jìn),基層醫療市場(chǎng)仍然值得期待。

       然而基層醫療市場(chǎng)要怎么做?程謀給出五點(diǎn)建議,一是渠道,要通過(guò)多渠道營(yíng)銷(xiāo)應對不同細分市場(chǎng)需求,邊際效益決定了直控終端下沉深度,不同細分市場(chǎng)需求特點(diǎn)不同決定了多渠道接觸,一手抓終端拉動(dòng)、一手抓渠道推動(dòng),還需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等手段做空中覆蓋;二是終端,根據終端狀況進(jìn)行分級和升級管理,一方面將目標終端按照目標銷(xiāo)量設定不同級別,分級管理,資源分級投入,把握投入產(chǎn)出比,采取優(yōu)勝劣汰原則,逐步調整到位,另一方面隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷進(jìn)展,再對終端銷(xiāo)量定級進(jìn)行升級管理,將級別梯度標準提高,進(jìn)而使終端不斷提升銷(xiāo)量,擴大市場(chǎng)份額。此過(guò)程樹(shù)立標志性終端最為重要;三是推廣,基層推廣活動(dòng)組織的特點(diǎn)要求,權威性強、專(zhuān)業(yè)性強、內容實(shí)用性強、網(wǎng)絡(luò )滲透廣、符合基層發(fā)展現狀與趨勢,基層推廣方式以小范圍、多頻次為主;四是隊伍,基層與城市醫院隊伍有顯著(zhù)不同,基層隊伍最重要的是選對人,降低管理成本、綜合能力強、開(kāi)戶(hù)上量一把抓;五是組織形式,基層產(chǎn)品多為成熟產(chǎn)品,更適合區域分派。

資料來(lái)源:米內網(wǎng)數據庫

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